GALAD
ЭЛЕКТРОЛУЧ
СВЕТОСЕРВИС
Учебный центр МСК «БЛ ГРУПП»
Учебный центр МСК «БЛ ГРУПП» предлагает обучения для сотрудников, партнеров и клиентов, в том числе:
- обучения, посвященные ассортименту и особенностям продукции Корпорации;
- обучения по теоретическим основам светотехники, включая проектирование освещения в программе Свет-в-Ночи (Light-in-Night);
- курс «Электроника в светотехнике», который будет особенно полезен для продакт-менеджеров, инженеров-светотехников, проектных менеджеров и менеджеров по продажам в области электротехники.
За время работы наш учебный центр собрал обширную базу знаний в области светотехники. Наши обучающие материалы всегда актуальны и постоянно пополняются новой информацией, что позволяет нам поддерживать высокий уровень экспертности, установленный Корпорацией.
Чтобы оставить заявку на обучение, пожалуйста, напишите нам на edu@bl-g.ru.
Бесплатные обучения
| Новинки GALAD и Opora Engineering | 30–60 мин. |
| Решения GALAD для освещения улиц и дорог | 30–60 мин. |
| Решения GALAD для внутреннего освещения | 30–60 мин. |
| Решения GALAD для освещения школ | 30–60 мин. |
| Садово-парковое освещение GALAD | 30–60 мин. |
| Продукция GALAD для освещения промышленных предприятий | 30–60 мин. |
| Взрывозащищённое оборудование ЭЛЕКТРОЛУЧ | 30–60 мин. |
| Продукция GALAD и OPORA ENGINEERING для освещения спортивных объектов | 30–60 мин. |
| Металлоконструкции Opora Engineering: опоры, кронштейны, мачты | 30–60 мин. |
| Проектирование освещения в программе Light-In-Night | 60 мин. |
Все обучения могут быть проведены как очно, так и онлайн
Платные технические курсы
| Описание | Краткое содержание |
| 1. Основы светотехники | |
|---|---|
| Продолжительность курса 8 академических часов. Курс будет полезен для тех, кто работает с осветительным оборудованием – менеджеры по продажам, проектировщики, инженеры-светотехники. Формат проведения как очно, так и онлайн в виде серии вебинаров |
|
| 2. Электроника в светотехнике | |
| Продолжительность курса 12 академических часов. Курс будет полезен для продакт-менеджеров, проектных менеджеров, менеджеров по продажам в области электротехники, инженеров-светотехников. Задача курса – рассказать простым языком об источниках питания для светодиодных светильников. Формат проведения как очно, так и онлайн в виде серии вебинаров. |
|
Платные тренинги
| Описание | Краткое содержание | Результат |
| 1. Публичные выступления и презентации. Часть 1. Человеческий фактор | ||
|---|---|---|
| Тренинг для менеджеров по продажам, продукт-менеджеров и всех желающих. Продолжительность тренинга 16 академических часов. Количество участников – от 6 до 12 человек. |
На тренинге вы получите основные знания о публичном выступлении, подготовке и проведении презентации с учётом человеческого фактора. Сильные и слабые стороны оратора, его поведение и восприятие аудиторией, работа с аудиторией – все эти знания необходимы для успешного выступления. Практические занятия по каждому блоку. Видеозапись итоговых презентаций с последующим разбором. |
Получение / систематизация базовых знаний по проведению выступлений. Тренировка выступления в безопасной обстановке. Возможность увидеть себя со стороны и узнать свои реальные сильные стороны и зону дальнейшего развития. |
| 2. Публичные выступления и презентации. Часть 2. Презентация компании и продукта | ||
| Тренинг для менеджеров по продажам, продукт-менеджеров и всех желающих. Продолжительность тренинга 16 академических часов. Количество участников – от 6 до 12 человек. |
На тренинге вы определите, с какими целевыми аудиториями вы работаете, разберете, какая информация им нужна о компании и продукте. Также вы примерите шесть шляп де Боно. Практические занятия по каждому блоку. |
Что, кому и зачем говорить о продукте и компании. По результатам двух тренингов можно провести оценку навыков выступления и знания продукта и компании. |
| 3. Управление продажами на рынке В2В | ||
| Тренинг для менеджеров по продажам и всех желающих. Продолжительность тренинга 16 академических часов. Количество участников – от 6 до 18 человек. |
Тренинг является первым в цепочке, состоящей из трёх тренингов, ориентированных на специалистов отделов продаж и их руководителей, и отвечает на вопрос «Кому мы продаем?», т.е. вы разберете схему продаж, инструменты анализа и планирования, типологию клиентов и их потребности. | Список потребностей целевых клиентских групп и каналов сбыта и продвижения, выявленные зоны собственного развития. |
| 4. Формирование конкурентных преимуществ компании на рынке В2В | ||
| Тренинг для менеджеров по продажам, продукт-менеджеров и всех желающих. Продолжительность тренинга 16 академических часов. Количество участников – от 6 до 18 человек. |
Тренинг является вторым в цепочке, состоящей из трёх тренингов, ориентированных на специалистов отделов продаж и их руководителей, и отвечает на вопрос «Что мы продаем?». На данном этапе развития рынка на одном преимуществе «оптимальное соотношение цены / качества» далеко не уедешь. Надо копать глубже, чем вы и займетесь на этом тренинге. | Список сильных и слабых сторон компании и возможность использования его в дальнейшей работе. Более четкое понимание позиции компании в среде ближайших конкурентов. ! Лучше набрать смешанную группу (новые + старые сотрудники), т.е. нужны участники, знающие компанию. |
| 5. Системные продажи (Проектные продажи) | ||
| Тренинг для менеджеров по продажам и всех желающих. Продолжительность тренинга 16 академических часов. Количество участников – от 6 до 18 человек. |
Продажа сложного технического продукта, в том числе продажа решений – это чаще всего длительный процесс, в котором задействовано несколько лиц / отделов /организаций, поэтому учиться на личном опыте довольно проблематично. В ходе тренинга вы разберете систематизацию клиентской базы, технологию формирования спроса на В2В рынке, работу с центрами принятия решений и другие инструменты менеджера по проектным продажам. Авторский тренинг А. Кожемяко. | Понимание особенностей проектных продаж, работающие схемы и инструменты. ! Для достижения результата необходима дополнительная работа за пределами тренинга – создание матрицы конкурентных преимуществ по целевым клиентским группам и каналам сбыта и продвижения, списка оцифрованных бонусов и допустимых уступок. |
| 6. Базовые навыки переговоров, часть 1 | ||
| Тренинг для всех желающих. Продолжительность тренинга 16 академических часов. Количество участников – от 6 до 18 человек. |
Переговоры – это процесс, с которым мы сталкиваемся в повседневной работе при взаимодействии с окружающими людьми: коллегами, партнёрами и др. А любой процесс – это система, в которой присутствует структура, стратегия и инструментарий. На тренинге вы разберёте стратегии Гарвардской модели переговоров и отработаете ряд инструментов. | Получение / систематизация базовых знаний по проведению переговоров. Тренировка переговорных навыков в безопасной обстановке. |
| 7. Базовые навыки переговоров, часть 2. Методы и техники | ||
| Тренинг для всех желающих. Продолжительность тренинга 16 академических часов. Количество участников – от 6 до 18 человек. |
Переговоры – это не Олимпийские игры, поэтому не все стороны играют честно. На тренинге разбираем типы переговорщиков и их особенности, а также тренируемся распознавать попытки скрытого влияния и защищаться от них. | Получение / систематизация знаний по защите от внешнего влияния. Отработка инструментов в безопасной обстановке. |
| 8. Тренинг по продукту (Создание ценности решения) | ||
| Тренинг для менеджеров по продажам и всех желающих. Продолжительность тренинга 16 академических часов. Количество участников – без ограничений. |
На тренинге разберём, как лучше продавать конкретный продукт / товарную группу / решение. Что мы можем предложить, что нужно клиенту, насколько наше предложение соответствует их ожиданиям, и как мы выглядим на фоне конкурентов. | Сформированное аргументированное предложение для рассмотренных ЦКГ. Возможна разработка плана дальнейших действий по продвижению продукта / решения / товарной группы. ! Первый тренинг лучше проводить с продакт-менеджерами по соответствующему направлению, чтобы качественно расписать наше предложение. |
| 9. Ретроспектива работы отдела за отрезок времени | ||
| Фасилитационная сессия. Тренинг для сотрудников отдела, проектной группы, подразделения и т.д., т.е. закрытая группа. Продолжительность тренинга 4 академических часа. Количество участников – без ограничений. |
Вспомним, что хорошего и плохого произошло за какой-то промежуток времени. Решим, что будем продолжать делать, что нужно изменить, а что перестать делать вообще. | План действий на следующий период. |
| 10. Внутренняя игра (Т. Голви) | ||
| Тренинг для менеджеров по продажам и всех желающих. Продолжительность тренинга от 8 до 16 академических часов. Количество участников – без ограничений. |
Участники освоят ключевые принципы внутренней игры, научатся выявлять и преодолевать внутренние барьеры и блоки, которые ограничивают их потенциал. | Улучшение концентрации, снижение стресса, укрепление уверенности в себе. |
| 11. Тайм-менеджемент | ||
| Продолжительность тренинга 16 академических часов. Количество участников – от 8 до 16 чедовек. |
Тренинг и игра по тайм-менеджменту. | |
| 12. Теория поколений | ||
| Тренинг для всех желающих. Продолжительность тренинга 8 академических часов. Количество участников – без ограничений. |
Тренинг базового уровня о ключевых характеристиках и мотивах поколений Baby Boomers, X, Y (миллениалы) и Z. | Улучшение коммуникаций в коллективе и за его пределами. |
| 13. Стресс OUT | ||
| Тренинг для всех желающих. Продолжительность тренинга от 2 до 4 академических часов. Количество участников – от 3 до 8 человек. |
Тренинг-игра избавляет от накопившегося стресса, снижает напряжение, формирует ключевые навыки управления стрессом. | |
| 14. Тренажер эмоционального интеллекта | ||
| Тренинг для всех желающих. Продолжительность тренинга от 2 до 8 академических часов. Количество участников – от 3 до 8 человек. |
Тренинг-игра формирует эмоциональную грамотность, развивает навык распознавания своих и чужих эмоций, учит понимать причины эмоций и управлять эмоциями в моменте. | |
| 15. Игра на проверку знаний по охране труда | ||
| Тренинг для всех желающих. Продолжительность тренинга до 3 академических часов. Количество участников – до 8 человек. |
||
| 16. Игра на проверку знаний по электробезопасности | ||
| Тренинг-игра для всех желающих. Количество участников – без ограничений. |
||